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            職業砍價師的自白

            文章出處:杰辰五金網查看手機網址
            掃一掃!職業砍價師的自白掃一掃!
            人氣:-發表時間:2020-08-31 10:07【

            當下,專職靠幫人“殺價”,讓買家得到實惠,從而賺取勞務費,走上創業之路的人士還真不少,他們在為客戶提供服務的同時,也實現了自身的價值,被譽為“職業砍價師”。

            ——《南方都市報》

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            有些人說我建筑行業里的杠精,有些人說我是個愛砍價的野心勃勃的工于心計的人。他們說得都沒錯!

            我們這些專注于建筑、建材、五金等行業的職業砍價師,與當下引領終端消費的直播盛宴有著異曲同工之妙。

            口舌生利僅是表象,我擁有過硬的專業產品知識、生產成本核算、行業的內幕,不斷調研,及時把握動態,所有這一切做得天衣無縫,工作起來如魚得水。

            “你是學心理學的嗎?”

            “我是學建筑的,其實沒有什么專業會跟砍價產生關系,還是個人的喜好和天賦,大部分人厭倦砍價,但我樂此不疲,用最少的錢,購買最好的東西,這就是我們的業界口號。”

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            有一次我供職的公司需要采購一款實心鋼板菠蘿紋盲道條,找到國內大型盲道五金生產基地——杰辰五金,鑒于采購量比較大,需要現場談判。

            當然,我更喜歡面對面,觀察對方的表情往往能夠輕易探出底牌。

            我談判的底氣在于采購量并不小。

            銷售經理講產品知識,對價格不置可否。

            “我們工廠的盲道條都是國企大板原料切割的,現在熱軋板原材已經一萬四千多了”。

            來之前我是做了工作的,了解了其他廠家的報價,在心里測算當下熱軋板的原材價格,切割、磨角、雕銑、拋光等成本,甚至當地的工價我都了如指掌...

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            他篤定地給我杯中續水,微笑著看我喋喋不休。

            “你該知道我們公司的實力,我們可以確立長期合作關系。”

            我似乎沒有別的選擇,來之前領導交代我,放眼國內,不可能找到第二個這樣規模這樣專業的盲道條工廠,貨期、品質更為重要,如果脫離了品質,再低的價格也沒有意義。

            “便宜2毛錢我現在就可以簽下合同。”

            耗到10點鐘的時候,城市燈火通明,口干舌燥,筋疲力盡,我下了殺手锏,已是月末,每家公司都在沖業績,這難得的時刻。

            “不行。”任我口舌生花,對方只兩個字,不留余地。

            我出離憤怒,玻璃映出我,頭發根根上翹,顯得殺氣騰騰。

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            看我如此執著,對方甚是不解。

            “你為什么一定要砍價呢?”

            “在這里,你沒有必要為獲得最低價而砍價。”

            “我們確信我們的價格低無可低,如果你發現一個比我們還要低的價格,我們將退還您差價,并且再返您差價10%的錢。”

            我感到如此震驚,這樣一來我根本無需砍價。

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            “我們經過多次技改才實現當下的成本控制,我們把利潤拉低是為了盲道產品更好地在三四線城市普及,使助盲體系得到完善,看似我們堅持的是價格,其實對我們來說,品質是真正不可逾越的底線。”

            我們握手成交,次日我參觀了杰辰五金工廠,深深折服于他們高超的技藝與產品的精工。

            作為曾經的職業砍價師,我恍然,只有尊重制造企業合理的利潤,才是實現產業可持續良性發展的靈丹妙藥,倚靠“砍價”等形式都是背本逐末的取巧之舉,我慶幸自己沒有在不經意間成為劣幣驅逐良幣的幫兇。


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